Taller de Negociación para Managers

Building Up Venezuela ofrece becas del 50% para este programa. **¿POR QUÉ HACER UN PROGRAMA ONLINE CON UNIKEMIA?** -Porque te permite contar con acceso a expertos ubicados en diferentes partes del mundo. -Porque los programas 100% online para ejecutivos y profesionales tienen un mayor grado de satisfacción que los programas presenciales, ya que son más interactivos y permiten una atención más cercana entre el experto y el participante a través de los foros de discusión. -Porque te permite compatibilizarlo con la actividad laboral y te da la flexibilidad de poder hacerlo desde cualquier lugar y a cualquier hora. -Porque te permite desarrollar habilidades de auto-disciplina, auto-estudio y uso de herramientas online, claves para el éxito en la nueva economía digital. -Porque Unikemia es una institución española y otorga certificados verificados por el Gobierno de España **Requisitos:** 1. Ser iberoamericano 2. Profesional con minimo 5 años de experiencia. 3. Compromiso de colaboración en la promoción digital de los programas de becas y convocatorias promovidas por Building Up, para que otros candidatos en ediciones futuras puedan beneficiarse de estas iniciativas. Para ello se solicita la entrega de un testimonial de su experiencia al final del programa. Se valorará: 1. Participación en una propuesta emprendedora o un proyecto de tipo social que tenga un impacto en la comunidad. Se deberá incluir esta información en CV y carta de motivación y de tener aportar alguna referencia. 2. Referencia o carta de recomendación **Enviar toda la siguiente información y documentos solicitados a info@building-up.org Att. Dirección becas** 1. CV 2. Carta de Motivación escrita a mano y firmada 3. Cartas de recomendación si se desea El resultado del proceso de selección será anunciado a través de una comunicación vía correo electrónico. Una vez otorgada la beca del 50% del monto del programa el participante deberá de realizar el proceso de matrícula del programa con las entidades que imparten los mismos. Podrá realizarse una entrevista a los seleccionados previo otorgamiento de la Beca **Taller de Negociación para Managers** Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión. **Qué aprenderás** * Conceptos claves y la comprensión del desarrollo de habilidades y competencias en el área de la negociación como proceso gerencial y social fundamentado en una visión sistémica * Sobre el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades propias, y la de los distintos actores en la negociación, con la finalidad de establecer negociaciones efectivas y eficaces * Cómo generar un ambiente de negociación y cooperación creativa que permita diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación * A diseñar argumentos para negociar y cómo escuchar y comunicarse. Convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes **Dirigido a** Profesionales que estén relacionados o tengan interés por potenciar esta habilidad para lograr negociaciones efectivas tanto dentro como fuera de la organización. Profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones que requieren negociar constantemente. Este programa está compuesto por tres módulos: **Módulo 1: ** * El proceso de negociación en el contexto gerencial * La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos * ¿Cómo maneja usted el conflicto? * Zona de posible acuerdo o espacio de negociación * El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje) * Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE * La negociación racional * La negociación basada en principios * El modelo de ocho elementos * Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados **Módulo 2:** * La globalidad o integralidad de los acuerdos * Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación * Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados **Módulo 3:** * Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa) * Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional **Módulo 4:** * Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación * Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil * Una metodología para lograr acuerdos exitosos * Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders” * ****Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte * Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos * Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros * Ética en las negociaciones * Barreras al logro de acuerdos **[Dictado por : Paul Esqueda, PhD Profesor Emérito en Penn State University. Antiguo Associate Dean. ** **Fin plazo de postulación:** 21 de abril **Inicio de actividades académicas:** 24 de abril **Duración total:** 4 semanas **Inversión:** USD 340 **Beca BUP del 50%:** USD 170 Más información en el folleto y escribiendo a **info@building-up.org** adjuntando todos los requisitos.