Programa en Nueva Gestión Comercial B2B. Estrategia y Herramientas Digitales
BUILDING UP VENEZUELA ofrece un programa de becas del 50% para este programa.
¿POR QUÉ HACER UN PROGRAMA ONLINE CON UNIKEMIA / IESA?
Porque te permite contar con acceso a expertos ubicados en diferentes partes del mundo.
Porque los programas 100% online para ejecutivos y profesionales tienen un mayor grado de satisfacción que los programas presenciales, ya que son más interactivos y permiten una atención más cercana entre el experto y el participante a través de los foros de discusión.
Porque te permite compatibilizarlo con la actividad laboral y te da la flexibilidad de poder hacerlo desde cualquier lugar y a cualquier hora.
Porque te permite desarrollar habilidades de autodisciplina, autoestudio y uso de herramientas online, claves para el éxito en la nueva economía digital.
Porque UNIKEMIA es una institución española y otorga certificados verificados por el Gobierno de España
Requisitos:
Ser Iberoamericano
Con residencia en cualquier país
Se valora alguna experiencia laboral en su área de formación.
Se valora su participación en una propuesta emprendedora o participación en un proyecto de tipo social que tenga un impacto en la comunidad.
Compromiso de colaboración en la promoción digital de este programa y apoyo en los programas de becas y convocatorias promovidas por BUILDING UP VENEZUELA para que otros candidatos en ediciones futuras puedan beneficiarse de estas iniciativas.
Enviar toda la información y documentos solicitados a info@building-up.org Att. Dirección becas
Carta de motivos
CV
Diplomado en Procesos Comerciales en Digital en Acción B2B.
La gerencia comercial en el ámbito digital es una profesión emergente que permite una gestión más eficiente de los recursos, una nueva forma de entender las ventas, atendiendo al cambio de paradigma y que permite conocer los pasos para la conversión del comercial tradicional al comercial digitalizado, de Prescriptor a asesor de confianza.
Este programa pretende describir la totalidad de los conocimientos que debe tener un Director Comercial, Responsable de Ventas, Gerente comercial o Key Account Manager para poder tener éxito en el desarrollo comercial en el mundo digital.
Este programa estructura el contenido para poder entender cómo la digitalización permite aumentar ventas, dotar de mayor eficiencia al proceso de ventas B2B, conseguir empoderar y reforzar al Equipo comercial con herramientas digitales, permitiendo procesos para mejorar rentabilidad en la empresa, aumentando de manera significativa el prestigio de la empresa y los resultados de sus equipos.
Este programa servirá para marcar la pauta de qué elementos son necesarios para el éxito en el ámbito comercial de manera digital, desarrollando las principales habilidades necesarias para la gestión eficaz de equipos comerciales de manera remota y un vocabulario común que hará aumentar su empatía y su capacidad de comunicación con otros profesionales involucrados en el mundo digital y/o ventas digitales.
Objetivos:
• Obtendrás herramientas y habilidades que te diferenciarán y permitirán dar los pasos para la conversión de un comercial tradicional a un comercial digitalizado, entendiendo el cambio de paradigma en las ventas.
• Aprenderás las metodologías y mejores prácticas para entender cómo la digitalización permite mejorar la rentabilidad en la empresa con una mejora sustancial en los resultados comerciales.
• Obtendrás los conocimientos requeridos para empoderar y reforzar al Equipo Comercial con herramientas digitales, dotando de mayor eficiencia al proceso de ventas B2B.
Dirigido a:
Profesionales, managers y directores que se desenvuelven en departamentos de ventas de la empresa que precisen adquirir conocimientos sobre los aspectos básicos para dirigir, planificar y desarrollar procesos comerciales en el ámbito digital e implantarlo con éxito en la empresa. Profesionales que quieran mejorar su cumplimiento de objetivos, profesionalizar su labor de gestión comercial y acceder a puestos de más responsabilidad dentro de sus organizaciones.
Este programa está compuesto por diez módulos:
Módulo 1: Introducción al curso y a la nueva gestión comercial
Módulo 2: Análisis y capacidades digitales
Módulo 3: Cómo alinear ventas y marketing
Módulo 4: Inicio del proceso de digitalización - CRM
Módulo 5: Herramientas, objetivos y definición de Contenido de ventas y materiales comerciales
Módulo 6: Procesos comerciales en digital I
Módulo 7: Procesos comerciales en digital II
Módulo 8: La prospección digital de alto impacto y el social selling
Módulo 9: Las cuentas clave y la fidelización: Herramientas y account-based Marketing
Módulo 10: Procesos comerciales en acción digital
Profesores y Expertos:
Borja Rodrigo: Formador en ventas b2b, Marca Personal y Estrategia y autor de los libros: Las 4 Cs de LinkedIn y Strategic Social Selling.
Irene Lessmann:Especialista en actividades de Marketing y Ventas, centrando su foco en áreas como el Comportamiento de compra y Consumo, Gerencia Comercial y Lanzamiento de nuevos productos y ventas digitales.
Juan Berganza: Especialista en Gerencia Comercial, Lanzamiento de nuevos productos y ventas digitales, con foco en la organización comercial.
Juanita Moreno: Experta en marketing digital. Comunicadora social, MBA y especialista en gerencia de negocios internacionales. Responsable de Formación en Hubspot y founder del proyecto Vivir más con menos.
Olga Broto: Experta en Innovación y Marketing.
Patricia Casanova: Country Manager y Profesora de Unikemia
Fin plazo de postulación: 15 de septiembre
Inicio de actividades académicas: 25 de septiembre del 2023
Duración total: 10 semanas
Dedicación: 3 horas académicas por semana
Número total de horas académicas: 30
Precio total: USD 685
Beca BUP del 50%: USD 342,5
Más información escribiendo a info@building-up.org